Mettre en vente votre bien immobilier, une décision lourde qui implique un changement de vie, ou qui en est la conséquence !
Quoi qu’il en soit, il convient de le faire dans les meilleures conditions.
Aussi, pour ce faire, il est conseillé d’entreprendre un certain nombre de démarches qui permettront de vendre mieux (plus cher et plus vite) :
1 - En premier lieu, il faut faire réaliser une estimation professionnelle de votre bien par un bon professionnel. On reconnaitra un « bon professionnel » à ce qu’il se déplacera pour visiter votre bien, il vous proposera un avis de valeur réaliste, et non pas « pour faire plaisir », il vous donnera des explications concernant l’éventuelle fiscalité à laquelle vous seriez assujetti, et vous expliquera de vive voix les autres démarches importantes.
2 - La partie administrative : il s'agit de collecter tous les documents nécessaires à la vente : titre de propriété, diagnostics obligatoires, copie des factures des travaux réalisés (éventuellement garanties afférentes), taxe foncière, éléments relatifs à la copropriété ou au lotissement le cas échéant…
3 - Mettre en valeur son bien : en accord avec l’agent immobilier, il est conseiller de réaliser un certain nombre de travaux basiques de rafraichissement ou de nettoyage. Votre agent immobilier pourra vous indiquer quels sont les travaux les plus valorisants et ceux qui ne seront pas nécessaires pour favoriser la vente. Dans tous les cas, votre bien devra être propre, rangé, et épuré (ça semble évident… et pourtant !!!).
4 - Définir une stratégie de vente : cette stratégie sera différente en fonction de vos priorités et des points forts de votre bien.
En effet, on ne vend pas de la même manière une maison ou un appartement, un bien en ville ou à la campagne, une propriété dont le point fort est le calme, et une autre dont le point fort est sa vue, ou la qualité de ses prestations, ou son potentiel.
5 - La communication : une partie de la stratégie consiste à sélectionner des médias de communication adaptés (sites internet, vitrines, autres médias, …), à réaliser des photographies mettant le bien en valeur, à créer un texte publicitaire accrocheur mais non mensonger (en effet, à quoi servirait de mettre en valeur le calme d’une maison située le long d’une autoroute !!!).
6 - Les visites : idéalement, il faut laisser à l’acquéreur le choix des moments pour visiter. Toutefois, il est raisonnable de proposer un délai d’au moins 24 heures afin d’avoir le temps de mettre en valeur son bien (cf. point 3).
L’idéal serait de planifier les visites en fonction de la météo, et si possible à des horaires de moindre circulation (afin que le client ne soit pas incommodé avant ou après la visite par des éventuelles « bouchons » sur la route).
7 - La prise en compte des éventuelles objections : si après quelques visites avec des « vrais » acquéreurs potentiels (« vrais » dans le sens où le bien aurait pu leur correspondre sur le papier, et non pas de simples visites touristiques), vous n’avez pas reçu de propositions, il y a probablement une pierre d’achoppement. Il convient donc de l’identifier, et de la corriger. Votre agent immobilier doit vous aider dans ce cadre en vous faisant un rapport honnête à la suite de chaque visite (un acheteur ne dira pas forcément au propriétaire ce qu’il n’a pas aimé lors d’une visite, mais c’est l’un des rôles de l’agent immobilier d’identifier les objections et, si possible, d’y répondre).
En conclusion, spécialiste de la revente immobilière, travaillant sur Annecy depuis plus de 40 ans, VALLAT IMMOBILIER est le partenaire à même de vous accompagner au mieux de vos intérêts dans toutes ces démarches.
